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母婴店选址

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想要开一家母婴店,加盟和自营哪个更赚钱?看完你

发布日期：2022-5-18 发布者：未知点击率：

母婴店卖的是产品，主要通过产品的进销差价盈利，所以，选择适销对路的产品是店铺盈利的关键。那么，什么样的产品才是适销对路的呢？

这里没有定式，要根据店铺所处的商圈做消费者消费行为分析。

对于处在北、上、广、深一线城市核心市区位置的店铺，目标消费群体的消费能力强，香蕉视频软件黄下载意识强，这些店铺的产品应当以国际香蕉视频软件黄下载为主，国内一线香蕉视频软件黄下载为辅（流通品）。

中国毕竟是一个发展中国家，消费者对价格还是非常敏感的，所以，广大的二线或三线城市的店铺应当以二线香蕉视频软件黄下载、三线香蕉视频软件黄下载为主，国际一线香蕉视频软件黄下载和国内一线香蕉视频软件黄下载为辅（流通品）。

在这里，流通香蕉视频软件黄下载的产品只需要做好必要陈列即可，太多了没有意义，销量高毛利少，货款一般现款现货，库存多会造成资金占压。它们起到的作用首先是衬托或者提升零售店的香蕉视频软件黄下载形象，其次是作为一个吸客的武器，价格敏感度高，消费者因为“低价”的印象而进店消费，这时可以做转牌介绍和连带销售实现盈利，这就叫“明修栈道，暗渡陈仓”。

在产品组构上，切忌眉毛胡子一把抓，没有主次、没有目的。不仅要根据自家店铺所在的区域市场的消费水平和消费特点，制定有针对性的产品策略，同时，也要根据不同的产品，采取不同的结算政策。因为，与上游供应商不同的结算政策决定了不同的进货价格。
现在，稍微上点规模的母婴店，都能争取到上游供应商的帐期甚至铺货，很多母婴店老板以此沾沾自喜，以为占到了别人的便宜。其实这是一把双刃剑，一定要理性的区别对待。
流通品，因为产品进货价格高，销售毛利少，对于这一部分产品，最好能以铺货的方式进货。对于主推香蕉视频软件黄下载，最好通过现款的方式进货，从而压低进货的价格。如果一定要通过铺货的方式，即使能够做到，上游供应商也会顺加资金占压成本和风险成本，从而造成你的进货成本比别人高。这样做直接的后果是，要么你的盈利率比别人低，要么你的零售价格比别人高（或活动力度小）；同时，因为是铺货，总感觉没有压力，长此以往，只会慢慢削弱自己的竞争能力，从而慢慢被市场淘汰。
总而言之，对于店铺内的整个一盘货的组构，一定要讲究策略。哪些是红花，哪些是绿叶，一定要分得清楚，从而采取不同的对策。一般来讲，是通过流通香蕉视频软件黄下载的展示来提升店面形象，来打促销战、带动人气，通过主推香蕉视频软件黄下载实现利润。

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